Bekijken, analyseren en her-negotiëren van kredietvoorwaarden.
Eenmaal een krediet loopt, zijn er nog weinig bedrijven die het dossier verder opvolgen. Soms is het echter belangrijk om het kredietcontract terug op te nemen en eens van naderbij te bekijken:
- Wat zijn de huidige marktvoorwaarden ?
- Kan ik mijn dossier laten aanpassen en zo voor de resterende looptijd betere voorwaarden bekomen ?
- Zijn er ondertussen gevestigde zekerheden die kunnen vrijgegeven worden zoals bijvoorbeeld tijdelijke borgstellingen.
- Enz…
Opmaken en onderhandelen van een nieuw kredietendossier.
De tijd dat een onderneming een lening kon bekomen op basis van relaties of de relaties die de ouders hadden opgebouwd met de bank, is lang voorbij. Ook de tijd waar je een lening kon bekomen op basis van voldoende zekerheden is lang voorbij.
Op vandaag wil de bank zien dat er voldoende en goed is nagedacht over uw dossier. Er moet een degelijke kwalitatieve en kwantitatieve analyse gemaakt worden. Er moet een toekomstige meerwaarde aangetoond worden en het risico dient juist ingeschat te worden en ook in dezelfde verhouding gewaarborgd te worden. Dit zorgt dat expertise op dit vlak onmisbaar is geworden. Onderhandelen met de financiële sector is een vak op zich geworden. Weet waaraan je begint en zorg vooral dat je weet wat je niet kan.
Onderhandelen van bijkomende leningen
Het gebeurt vaak dat men plots gelden tekort komt bij een investering. Als er dan aan de bank nog bijkomende leningen dienen gevraagd te worden, dan moet die aanvraag zeer goed onderbouwd worden. Want anders zal men dit beschouwen als een verkeerde inschatting en een strategische fout.
Het kan ook gebeuren dat het bedrijf vervangingsinvesteringen plant. Ook hiervoor is het belangrijk om voldoende aan te tonen waarom die nodig zijn en wat het rendement voor het bedrijf dan ook zal zijn.
Herstructureren van lopende leningen
Het is zeer belangrijk dat de noden met de juiste financieringen zijn aangegaan. Vaak worden langlopende behoefte gedekt door kortlopende kredieten en dat zorgt natuurlijk voor problemen. Het juist inschatten, vanaf den beginnen, van de noden en de behoeften is dan ook essentieel.
Opnieuw onderhandelen van een afgekeurd dossier
Wellicht één van de moeilijkste gevallen. Banken veranderen namelijk niet gemakkelijk van mening. Toch is het moeilijk om een vroegere negatieve beslissing om te buigen in een goedkeuring MAAR dan moeten we nieuwe elementen aanbrengen en misschien wel de structuur, type lening of waarborgen gaan aanpassen.